慧质女孩，小商标玩出大财富的故事

　　你相信吗？慧质女孩一位年仅23岁的女孩儿，在小商标里竟"玩"出了300万惊人的小商财富！


　　"不务正业"的标玩女孩儿发现一座金矿



　　1981年出生的苏欣，是出大财富一位个性十足的郑州女孩儿。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳，慧质女孩成为一家饮品公司的小商文员。这家公司的标玩饮品一度大量积存，卖不出去。出大财富之后经一位闻名商业策划师"诊断"：企业的慧质女孩败笔就在品牌名"花××"三字上。这个绕口又低俗的小商名字，导致了产品的标玩滞销。之后公司老总采纳了策划师的出大财富创意，把饮品的慧质女孩商标改为"绿冰××"，经过一番广告宣传，小商备受消费者青睐，标玩当年就使企业走出低谷，盈利150多万元！"天呐，太神奇了！小小一枚商标竟能让企业起死复生！"这件事深深触动了苏欣，她逐步对商标产生了浓厚兴趣。



　　苏欣迷上了商标。在她那五本特制"集标册"里，既有中、英文的，也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的，其中还不乏一些像"鳄鱼(crocodile)"、"耐克"之类的世界名牌商标。不仅收藏，苏欣还对商标颇有"研究"，她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处，还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事！



　　比如行销世界各国的"鳄鱼LACOSTE"商标，是由一名法国球员创造的。因这位球员，在球场上常以"如鳄鱼般咬住不放"的顽强精神战胜对手，崇拜者就送他一个"鳄鱼"的绰号。1933年，这名球员退出体坛后，便以"鳄鱼"为商标，生产起了服装。英国名表"劳力士（Rolex）"之所以成功卖遍全球，也是因为它的商标设计得很棒：Rolex易于使人联想到英语单词Rolling（周而复始的转动），用作手表商标十分个人形象，且易影象和拼读，词形简短，适于印在表盘上。她还发现，名牌商标都有一个共同点：好读，好听，好记，悦目。



　　之后，苏欣又在网上看到一组惊人数据：中国名牌商标"红塔山"和"海尔"的代价都会在400亿元以上！而外洋的"可口可乐"和"万宝路"之类的品牌商标，代价更是高达数百亿美金。难怪有新闻说，在西安就发生兄弟因争夺家属企业的商标，而闹得不可开交的事，这两位身价千万的兄弟都知道，没有了商标，每年数千万甚至上亿元的市场就会荡然无存。小商标的代价，由此可见一斑！掌握了这些信息，一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了：既然自己对各类商标很有研究，能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢？但根据事先的《商标法》规定，并不许可个人注册商标。无奈，苏欣只得掐灭这个创富梦。



　　2001年年底，新修改的《商标法》开始实施---个人也能注册商标，而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更，苏欣理想的火焰再次复燃。



　　苏欣来到商标局，一口气申请了"果欣"（食品糖果类）、"时光味道"（烟酒类）、"韧牌"（机器类）、"P．g．long"（服装鞋帽类）等17个商标！因其中有8个已被人注册，最终得到商标局批准的只有9个。为此，苏欣付出了1．8万元的注册费。身边的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。



　　其实，苏欣有自己的念头，因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道，伴伴随着品牌意识的增强，许多企业在发展历程中急需注册商标，一来保护自己的知识产权，二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右，其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己写意的商标，自然不想干耗着等新闻；再则，常用汉字只有3000多个，而我国注册商标已有几百万个，好的汉字组合差不多都被人使用了，而再创造好的汉字组合难度越来越大，从这个角度看，商标是一种稀缺资源，会越来越值钱。



　　敏锐的苏欣觉察到，小商标里一定蕴藏着一座座金矿，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，几天后她干脆借了2万元钱，又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说：越"玩"越上瘾，她已经"走火入魔"了。



　　玩的就是创意，动脑想出一桶金



　　2003年4月的一天，令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书，看着那一串串可爱的注册号码，苏欣兴奋得手舞足蹈。



　　在一位朋友的帮助下，苏欣很快拥有了一个浅易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清楚图片，一一放到了自己的网页上，并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后，苏欣就把它挂靠在"中国商标网"下。



　　令她惊喜的是，转让商标的信息刚上网一星期，竟有四位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示，他对"P．g．long"这个商标



　　很感兴趣，愿意出9万元买下这一商标。其实，这个商标正是苏欣的得意之作，首先它是由无意义的字母组合而成，给人以想象的空间，可以直观地叫成"苹果龙"或其它可以联想到的词；另外，制作这个商标时，她还请人配了一个形似苹果的图案，图案中心有一条类似中国龙的图形，给人的感觉既洋气又蕴含中国特色，而且便于影象。尽管如此，苏欣听了对方的报价依然吃了一惊。她在电话里惊呼："9万元？"对方火急地说："你嫌报价低了吗？我们可以再商量。"苏欣爽快地说："不用商量了，就这价，明天你来深圳，我们办理转让手续。"



　　第一个商标成功售出后，苏欣简直有一种恍若梦中的感觉："天啊，有时候赚钱真的这么轻易？！"那天，她不但还清了欠朋友的钱，还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。



　　当月，她的"韧"牌商标又被两家厂商同时看中，最终被温州一家电机企业以10万元高价买走。事实上这家企业早已看中"韧"字的厚重感和大气磅礴，认为此字好记、好念、好传播，而且具有民族精神内涵。但他们到商标局注册时，却发现机器类的"韧"牌商标早已被人注册了。于是，温州老板就慕名找到"韧"牌的持有人苏欣，以10万元欢欢乐喜地买走了。



　　不久，苏欣注册的第二批商标又到手了。她索性辞去工作，做起了"职业商标注册人"。伴伴随着新商标法的出台，事先在国内各大城市已有1000多名"职业注标人"，他们把买卖商标当成一种投资方式，并相互交流创造商标的经验。



　　说到职业注标人的独特创意，真令人大开眼界。"注意力经济"时代，只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标，其中最受商家青睐的当数与影视大片同名的商标。因这



　　类商标名称随影视的风靡而广为人知，商家不用打广告就能出名，很划算。比如美国大片《哈利·波特》日前风靡全球，武汉两位女孩儿迅速将"哈利·波特"及其拼音缩写申请注册了商标，随后以高价卖给一家服装整体；电视剧《刘老根》的热播，使得"刘老根"三字迅速走红商品市场，目前"刘老根"商标已被用于化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品，一种叫"刘老根咸菜"的产品更是在电视上大做广告。苏欣就曾以电视剧《牵手》为名，注册到了服装类"牵手"商标，并转手卖给广州一家情侣装生产企业，轻松赚了7万元。



　　最有趣的是，苏欣身边一位"敢吃大螃蟹(crab)"的职业注标人，还把自己注册的"布什"（谐音：不湿）商标，转手卖给了国内一家生产尿不湿的厂商！



　　两年300万，"商标卖手"的生活特别酷



　　2003年秋天，苏欣发现市场上的饮料品种十分丰厚，但真正好销的却聚集在少数品牌上。于是，她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。然而，她把从书店买来的商标设计和广告方面的书籍都翻烂了，却依然不成功。其间虽然想出了几个绝妙的商标名，结果到网上一查，却发现已经被人注册了。



　　直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一醒悟来看到苏欣仍在灯下苦熬，随便问了一声："渴不渴啊？""渴不渴！"苏欣不禁一震。因为渴就要喝，因为喝而止渴，多么浅显而又蕴藉的理喻。"可百可"，一个与"渴不渴"谐音的名字立即出现了。"有了！我有了！"接着，她镇静地在电脑上查询起来，心里一遍遍默念着："千万别让人注册过。"令她惊喜的是，这个商标并未被人注册！那一刻，苏欣激动得险些跳起来。



　　意外的是，苏欣去申报注册"可百可"商标时，在商标局碰到一位港资公司的老总，对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说："注册批下来过后请打个电话，一定转让给我啊，价格高些也无所谓，我要找的就是这样的商标！"2011年5月，这个商标批下来过后，苏欣立即拨通了那位港商的电话，最终以40万元的价格谈妥了转让事宜。



　　当然，苏欣也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定，商标闲置三年不用，就会被注销掉，然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标，放在手上三年无人问津，那就成为分文不值的"死标"。所以，仅"逾期作废"这一项，就使她前后赔出来不少钱。幸好注册商标的费用很低，而一枚优秀商标起码能卖出3～10万元，一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以，只要目光敏锐、创意独到，这就是一条"以小博大"的掘金路，绝对赔少赚多。



　　2011年炎天，苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心，一边出售自己注册的商标，一边还接纳一些企业闲置的商标，收购后再转手卖给需要的商家。同时，他们还会受企业委托，帮助对方转卖商标，从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第



　　10层的商标事务中心，就像一家"商标超市"：雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本，并注明转让价格。有需求的商家来到这里，可以像在超市里挑东西一样挑好自己写意的商标，然后相互签订转让协议。



　　从2003年拿到第一批商标至今，不足两年时间，苏欣已经成功卖出了268枚商标。现在，她不但坐拥300万元的惊人财富和房车，手上还藏着几个不轻易示人的"黄金商标"。她透露说，这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关，推延一两年出手会更值钱！



　　苏欣表示，"职业注标人"的出现，唤醒了企业的商标意识，同时为商家提供了迅速得到好商标的平台，这对商标的受正视，以及企业的壮大很有意义！她很喜欢这种用聪明狩猎财富的快意生活。

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